很多从事数字孪生系统、平台研发销售的公司和个人都会面临一些常见陷阱（困境），以下是「字符无限科技」遇到的十个陷阱，供大家参考。

陷阱一：研发人员连2D的CAD图纸都不会，但是却是三维的专家，简直难以置信。

有的公司甚至整个研发团队都不具备2D绘图的能力，还有很多公司压根都没有自己的三维建模团队。

陷阱二：大多数数字孪生公司都是项目型公司而不是产品型公司。

整个公司200个人100多个销售，这个实际上是很健康的比例，美国的标准化数字孪生软件的公司（比如EPIC Games/UE、Unity、AutoDesk/3ds Max、Trimble/SketchUp等）是5个销售人员对一个研发人员，中国的数字孪生公司是反过来的，90%以上的数字孪生软件公司都是一个销售对10个研发人员，甚至一个销售对20个研发人员。一个销售对10个研发人员的基本都是项目型公司（软件定制），这是帮客户做项目的，所以这类公司为什么做不大的原因，或者很难，做的很累，因为你的公司是做项目的。反过来10个销售对一个研发的时候，发现你这个公司就很轻松啊，关键是打客户，产品是标准化的，每个客户都是一样的产品，这是中国最稀缺的。

陷阱三、销售什么都不懂就敢去卖。

有的销售连自己都不懂什么是数字孪生，就敢去向客户推销，一知半解的经常被专业客户问倒，答不上来，数字孪生就成了3D版本的PPT（汇报软件）。

陷阱四：做数字孪生连一张Nvidia的显卡都没有，还敢号称专家。

我们知道如果你要玩一款高质量的3A游戏大作，都要买一张高性能的显卡（GPU），才可以高分辨率、高刷新率畅玩游戏，做数字孪生和游戏也一样，如果你的系统和平台连专业显卡都不需要，那很难想像三模模型呈现出来的质量效果是什么样的。如果你的系统和平台需要显卡支持，但是你连一张专业的显卡都没有用过，如何号称数字孪生的专业从业人士？

陷阱五：明明是基于开源three.js、cesium js库二次开发引擎，却号称自研，不敢大大方方承认。

陷阱六：100万的成本客户的预算竟然仅有20万

做数字孪生系统最常遇到的问题就是客户的预算比我们的成本还低50%，怎么办？硬着头皮做，最终效果客户不满意，间接造成行业乱象。你让客户掏钱随便买一套数字孪生相关的正版软件，动辄10000+/年的License，客户都嫌贵，别说客户，就是让数字孪生从业者购买，大家都嫌贵。

常见数字孪生相关软件License收费标准

图片来源：科尼数字

陷阱七：一家公司数字孪生业务的天花板2.5亿？

国内比较知名的数字孪生公司北京五一视界数字孪生科技股份有限公司（51WORLD）于2024年11月29日正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，让我们有机会了解到他们每年的销售额，按照公开信息显示，2021年至2023年，51WORLD的营收分别为1.26亿元、1.70亿元和2.56亿元。51WORLD已经算是数字孪生行业内不小的公司了，2.56亿元会不是是行业内的天花板？作者了解到大多数数字孪生的营业收入集中在1000-6500万元的比比皆是。

陷阱八：高渲染和高并发不可兼得。

解决了高并发、却解决不了高渲染质量；解决了高质量画质确却解决不了高并发。作者之前有专文（高并发和高渲染是数字孪生落地的两大困境）论述过，此处不多述。

陷阱九：明明全景照片可以解决的问题非要用三维建模去解决。

全景照片是天然的通过照片或视频的方式对物理世界还原，是目前孪生最逼真的方式之一，基本上就是物理还原，后期还可以通过Photoshop等软件修图，画面质量更好。全景照片支持上亿像素、支持三维模型、支持步进式漫游。很多场景能够用全景照片做的，就不建议用三维建模去解决。全景照片运行不需要引擎、不需要考虑并发数量。

50亿像素等身照

图片来源：720yun

支持步进式漫游、3D模型的全景照片

图片来源：720yun

陷阱十：公司就10个人，多一个都养活不了。

作者遇到过很多公司，数字孪生的团队规模不大，加上老板、行政也不会超过10个人，如果多招一个人，公司承接的业务都养不活多增加的这个人。造成了国内小的数字孪生团队普遍规模不大，3、5个研发，2、3个销售。

陷阱十一：数字孪生没有数字人交互、没有AI大模型。

现实的物理世界到处都是人，“人”是现实物理世界中最重要的因素，而在大多数数字孪生世界中却看不到“数字人”的踪迹，更别谈人机交互了。人和动物最大的区别在于人有“智慧”在数字孪生世界里面体现出来就是大模型。

严格意义上来讲，说是陷阱好像不对，说成困境可能更合适一些。个人观点，仅供参考，欢迎大家评论补充。